横浜市でピラティススタジオあるくをオープンして 1年の
理学療法士アッキー先生にひとりで100万円を達成するために何をしたのか？
なぜ1万円の高単価でもリピートされているのか？
その秘密をぶっちゃけてもらうべく、まつざわがインタビューしまくります笑
これから開業する方はもちろん、
単価あげようかな、、、値上げしたいな、、、
そんな方にも背中を押せるようなお話が聞ける！はずです笑
ぜひ気軽に参加くださいね〜！
開催日時：5月26日20:00-21:00
参加費：無料
参加方法：オンラインZoom
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ミーティング ID: 818 0082 1263
目次
インタビューAI要約
初月の売上は低かったが、その後順調に増加した経緯
オープンから最初の月は売上が低かったが、半年後には売上が100万円を超え、現在は140万円に達するなど、売上は順調に増加している。最初の成功要因としては、体験レッスンで結果を出しつつ、契約数を増やすために顧客のニーズに寄り添うアプローチを採ることが効果的だったと振り返っている。 集客におけるホームページとホットペッパービューティの重要性
集客において最も効果的だったのはホームページとGoogleマップの組み合わせであり、現在は全体の60%がホームページからの集客による。ホットペッパービューティからも一定の集客があるが、特に最初の段階ではホットペッパーが主な集客経路となっていた。 体験レッスン料金の変更と顧客対応の工夫が業績に与えた影響
最初は契約率が低く、経営に不安があったが、体験レッスン料金を引き上げることで契約率が向上。加えて、顧客に寄り添った対応が重要であり、一人一人に合わせた距離感や空気感を意識して対応することで、顧客満足度が向上した。特に初回のカウンセリングを重要視し、深掘りすることで顧客との信頼関係を築くことが効果的だった。 ピラティスのレッスンでお客様に価値を提供する方法
ピラティスのレッスンで1万円以上の価値を提供するためには、単にレッスンを行うだけでなく、顧客の期待以上の結果を出すことが重要です。例えば、腰痛がある顧客には、レッスン中に即効的な痛みの改善を提供し、その後の生活習慣の改善方法についてアドバイスを行うことで、顧客に追加的な価値を感じさせることができます。これにより、顧客は継続的な効果を感じ、さらにレッスンを受けたいという意欲が高まります。 結果を出すためにはレッスン前後での変化を重視する
お客様の姿勢や体の不調を改善することが結果を出す重要な要素であり、レッスン前後での変化、例えば猫背が改善されたり、首の痛みが軽減したりすることが成果と見なされます。これによって、お客様に明確な変化を提供し、満足度を高めることが求められています。 効果的なピラティスのレッスンを提供するための工夫
ピラティスのレッスンは、毎回新しい要素を取り入れ、受講者に挑戦を与えることで飽きさせないように工夫している。具体的には、レッスンの中で約2割を新しいことにし、残りは前回より少し進歩を実感できる内容にすることで、受講者が継続的に楽しみながら成長できるようにしている。また、半年後には以前のトレーニング内容を再度取り入れ、変化を実感させる工夫も行っている。 ピラティススタジオ運営における効果的なリピーター獲得方法
ピラティススタジオでのリピーター獲得には、効果的な評価とレッスンを繰り返すサイクルが重要である。腰痛や体の不調を抱えるお客様には、痛みの軽減を目的とした評価とレッスンを行い、改善が見られた場合には自宅でのケア方法を指導。お客様に対して継続的なメンテナンスを促すことで、リピート利用を促進し、長期的な関係を築くことができる。 行動力が成功に繋がる理由とその重要性
成功を収めるためには、考えるだけでなく行動を起こすことが重要である。行動を通じて得られる経験や学びが、次のステップに繋がり、さらに自信や成果を生み出す。特に集客やリピート作りにおいて、積極的に行動することが成功に直結する。
