ピラティススタジオ開業3年目のリアル！ボディメイクのスペシャリストなおみさんにインタビュー！

自分自身がボディメイクのトレーニングもしていたので掛け合わせてやろうというイメージがあったんですよね。でも、ジムに所属してインストラクターになるのは年齢的に無理だなって思って。

それにやるんだったら自分の生活スタイルに合わせてフリーランスでやろうと思っていたんです。

ボディメイクのコンテストでメダルを取って「これを実績にしてやっていこう！」と思って開業しました。

最初は、公民館の畳とかでイメージしていて。そうしたら友人が「ピラティスやりたい。一室貸すよ」って言ってくれたので、最初のスタートは友人宅の和室を500円で借りて、友人３人相手にグループレッスン1人1,000円でやってました。

そこで半年くらいやったあとに、スタジオを貸してくれる人が現れて。

背中押されてる感じはありましたね。自分の力だけではなかったし、運が味方してくれた。

ほとんど感じませんでしたね。何名か入れ替わりはありましたけど、特に会員様が減ることはなかったですね。

10名ちょっとですね。パーソナルレッスンはみなさん週１で来てくれています。本当は週２くらいで来てもらえると結果が出やすいんですけどね。

10：00～15：30まで、1日4枠、30分インターバルでレッスンしています。お昼はインターバル中にとっています。

レッスンが終わったら、お客様の振り返りや気づきをカルテにまとめたり、最近はInstagram（インスタ）用の動画を遊びで楽しんで撮っていますね。(笑)

SNSでの集客はほとんど考えていなくて。
今もホームページだけで集客してます。

SNSは「わたしってこんな人だよ～」というのを気が向いたときに発信していて、会員様が見てくれている感じですね。

イベントがあるときの告知や、勉強したことのシェア、大会結果のご報告などですね。

そうですね！ブログは今は少し滞っているんですけど、理想は週１更新ですね。今のお客様が入るまでの集客は100％ホームページです。

ご新規様の単価は上がっているけれど、継続のお客様はなるべく据え置きにしていますね。

何回か全体で値上げもしたんだけど、長く続けてくださるお客様にメリットがあるようにしています。

そうですね。長く通ってくださるお客様に少しでもメリットがあるように、長く通えば通うほどお得になるように、と思って作らせてもらったんです。

しっかり目に見える形でボディメイクに成功するお客様もいらっしゃるんだけど（BEBOさんはボディメイク専門のピラティススタジオです）、実際すべてのお客様が目に見えるかたちで実績が出ているわけではないんです。

効果を実感する前に卒業される方もいらっしゃいますしね。

だけど、入会のキッカケはボディメイク・ダイエットだったお客様が、続けるうちに体調がよくなってきて、ボディメイクとはまた別のいい効果を感じてくれたり。

トリートメントもやっているので、BEBOを気分転換やリフレッシュする場所に使ってくれていたり。

そうですね。みなさんに運動する習慣を身につけてほしいなって思うんですけど1人だとなかなか続かないですしね。

BEBOを選んでもらったからには、元気にハッピーになってほしいですね。

お客様が増えてくるとお客様管理が難しいですね・・・。

パーソナルなので1人ずつカルテには書きますが、10人超えてくると拾いきれなかったり、引き出し切れない部分も正直あって。

「どうやったらこの人の体が変わるのか？」と、1人1人にしっかり向き合っている分、キャパオーバーになってしまったり。

１人ずつ深く寄り添いたいからこそ、お客様をこれ以上は増やせないと思う部分もありますね。

いまも、毎日4枠フルで入っているってわけではないんです。

でも主婦業もあるし、自分のトレーニングもしたいし、お客様が増えれば増えるほど課題も増えてくるので勉強してお客様に還元もしたい。

そうなると、限られた時間の中でどこまでレッスン数を増やせるかっていうことになりますよね。

自分がくたびれていたら最高のパフォーマンスはできないし、自分をメンテナンスする時間も必要。疲れた顔でトリートメントできないしね。

なので、ある程度ゆとりをもったスケジュールにして100％お客様にアプローチしたい。

そうすると自分が対応できる人数の天井が見えてくるよね。

ほんとうにそう。

でも裏を返せば、サラリーマンみたいに時間が決められている働き方だと融通きかないけど、個人でやっているからこそ「10人まで」って自分で決められるから。

そういう自分軸のスタイルをつくれるのがフリーランスのメリットだよね。

う～ん。決めるからしているというよりも、やりたいからやってますね！

「しなければならない」というプレッシャーが大きくなると、しんどくなっちゃう。それだったらしないかな。

したい？したくない？って自分に聞いて、「したい」ことをやるかな。

したくないのにやっちゃったり、がんばったりすると、心がムズムズします。(笑)　そういうのは切っちゃいます。あきらめちゃう。

多分だけど、わたしエネルギーのキャパが小さいから。

もうちょっと頑張れるんだったらこっちの好きな方やっちゃお～！って思っちゃう(笑)

みなさん家事、育児、旦那さんのサポート、ママ友、学校、幼稚園、いろんなお仕事があるじゃないですか。

それをしながら、その中で自分の好きなことをするってめちゃくちゃエネルギーいるよね。

私も興味あると色んなことに食いつくけど、興味がなくなったらまた違う興味があることに行く。

そうすると、いつの間にか好きなことの方に時間かけていってたりしませんか？自分の中でのブームのアップダウンもあるしね！

迷っているなら1回やってみるのがいいと思います！私が思うに、いい先生になろうと思ってたくさん知識をつけてそれから開業しようっていう方が多い。

でも結局、お客様って「人」を見ていて、技術を持っている持っていないっていうので選んでいなくて。

お客さんって、ホームページでその人のキャラクターとか人柄を見て、体験に来てフィーリング見て決めてる。
だって知識だけ持っててもイキイキしている人じゃないと楽しくないじゃん。

わたし、4月に資格を取って10月に開業したんですけど、ピラティス歴は数カ月だったんですよね。インプットしてすぐアウトプットしての連続でしたね。

ストアカで別のものを受けていたんです。

開業するときに、ちょうどストアカで探してたらイエデスタを見つけて、ビビッときて！！わたしが探しているそのままだったから(笑)

わたしのための説明会じゃないの！？って思った。

いっぱい間違えてるよ！(笑)　でも間違えていることに気づいてないだけ！本当にみんなに助けてもらってるから！！(笑)

松澤さん（と奥様）がつねに先を経験してくれているから、経験者についていっている感じですね。

ホームページをつくるだけだったらめっちゃ不安だったと思うんですけど、実績に基づいた的確なアドバイスをくださるから、松澤さんを信じてついていくって感じ。

誰に見せても分かりやすいホームページだね～と絶賛してくれるし、松澤さんにお任せしてよかったなと思います。

お互いに忙しいので、できるだけ自分で解決できるようにしていて、緊急事態が発生したときだけ！(笑)　

いざとなったら相談できる相手がいるっていうだけで心強いですね。3年経った今も、いざとなったら相談できるから。

お客様からの「楽しい！」「ありがとう！」という言葉のシャワーを浴びられるところですね。

お客様ができなかったことができるようになったり、整骨院に行かなくてよくなった、いろんな病院行ってもよくならなかったのにBEBOで改善されたとか。そういうのが嬉しいですね。

お客様の笑顔が自分の幸せです。

1歩踏み出せなくて迷っている方や、誰かと比較して「みんなみたいにすごくない」ってあきらめている方がいたら、そうじゃなくて「お客様から学べばいい！」って思います。お金は取っているけどね(笑)　


あと学びをやめないで、つねに学ぶ姿勢をもつこと。インプットした日にアウトプットして、ちょっとずつでいいから成長していけばいいんです。その成長したときに、値上げしていけばいい！(笑)　

色々とあとからついてくるから。その時その時の自分のエネルギーが上がる方向に進んでいくと、いいところにたどりつくよね。